安防市場份額之爭迎來解決方案比拼時代

成都弱電公司訊：

如今安防市場正從傳統(tǒng)模擬DVR加矩陣方案向著高清化、IP化解決方案方向發(fā)展進(jìn)行中，解決方案的市場是傳統(tǒng)安防設(shè)備市場空間的3-4倍，并且盈利水平較傳統(tǒng)設(shè)備更高。目前國內(nèi)的解決方案更多圍繞以成都視頻監(jiān)控為主，在未來，提供預(yù)警式安防解決方案是核心競爭力，解決方案的盈利能力可以打破硬件價格的魔咒。前端智能感知、中端大數(shù)據(jù)處理和行業(yè)深度應(yīng)用也是未來物聯(lián)網(wǎng)和工業(yè)4.0的核心架構(gòu)模式。解決方案在14年的發(fā)展只是剛剛開始，15年以后才算踏入征途！

解決方案的背后是創(chuàng)新的技術(shù)、產(chǎn)品和系統(tǒng)，有了獨具一格的技術(shù)，才會有對應(yīng)的解決方案。當(dāng)前國內(nèi)的解決方案還處于嬰孩期，剛剛起步，市場還在培育。不過部分行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了比較好的解決方案，好比平安城市的大型聯(lián)網(wǎng)、綜合報警服務(wù)平臺、道路卡口解決方案、車位引導(dǎo)、教育系統(tǒng)的錄播系統(tǒng)。

當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)全覆蓋時就能夠形成系統(tǒng)，一旦形成系統(tǒng)就很容易開發(fā)出針對性的解決方案。筆者縱觀各家公司提供的解決方案主要還是集中在安防系統(tǒng)和樓宇自控系統(tǒng)，像火災(zāi)報警系統(tǒng)和其它智能化子系統(tǒng)是很難提供大規(guī)模應(yīng)用的解決方案。解決方案通常是針對特定行業(yè)、特定客戶而定制的，系統(tǒng)的集成度非常高，大多數(shù)情況下需要進(jìn)行定制和二次開發(fā)，解決方案不具備跨行業(yè)或者跨界的概念，也就是說解決方案具有一定的排他性，企業(yè)能夠基于產(chǎn)品、系統(tǒng)提供解決方案，是一個技術(shù)含量很高、入門門檻也很高的工作，這個行業(yè)需要企業(yè)具備雄厚的技術(shù)實力和資金實力，市場規(guī)模大、利潤率高。企業(yè)從產(chǎn)品走向解決方案是目前安防行業(yè)正在發(fā)生的趨勢。這就是安防發(fā)展的第二階段。

國外的解決方案發(fā)展較為成熟，解決方案的種類也比較繁多，比較典型的有城市應(yīng)急指揮系統(tǒng)、廣域監(jiān)控系統(tǒng)、雷達(dá)報警系統(tǒng)、熱成像視頻系統(tǒng)、森林防火系統(tǒng)、隧道綜合經(jīng)管系統(tǒng)、機場泊位引導(dǎo)系統(tǒng)、石油管道傳輸系統(tǒng)、綜合報警服務(wù)平臺、RFID物流經(jīng)管系統(tǒng)、智慧城市系統(tǒng)等等。不過這些解決方案面對市場有兩道障礙需要克服：一是造價奇高無比，國內(nèi)用戶還承受不起，二是國內(nèi)的基礎(chǔ)環(huán)境和用戶思想還不足以支撐這些應(yīng)用的落地。那么國內(nèi)的企業(yè)開發(fā)出替代的解決方案，讓解決方案更接地氣，就是企業(yè)進(jìn)軍國內(nèi)市場乃至全球市場的利器。

以前的企業(yè)大多數(shù)都標(biāo)榜自己是全系列的產(chǎn)品供應(yīng)商，現(xiàn)在大多數(shù)都標(biāo)榜自己是綜合性的解決方案提供商和服務(wù)商，這是一種市場的變化和趨勢，表明越來越多的企業(yè)開始真正重視“解決方案”，只有企業(yè)有更多的解決方案，才會有更多的細(xì)分市場可以占領(lǐng)，可以說一個安防企業(yè)解決方案的多寡決定一個企業(yè)的市場份額，沒有解決方案的供應(yīng)商大多數(shù)會面臨淘汰的威脅。