主角已到位消費(fèi)監(jiān)控大蛋糕OR大戰(zhàn)場?

成都弱電公司訊：

一、消費(fèi)類監(jiān)控?cái)z像機(jī)是大蛋糕還是大戰(zhàn)場？

在說消費(fèi)類監(jiān)控?cái)z像機(jī)之前，我們是這樣定位消費(fèi)類監(jiān)控?cái)z像機(jī)的：產(chǎn)品小型化、易于安裝，使用在家庭、小型超市、辦公區(qū)域等小范圍具有視頻監(jiān)測的主動防范產(chǎn)品，亦承擔(dān)了家庭看護(hù)，娛樂互動、智能家庭的作用。這類產(chǎn)品基本能夠從線上/線下渠道購買獲取，它們共同特點(diǎn)是具備視頻錄像，檢測，實(shí)時(shí)報(bào)警等傳統(tǒng)監(jiān)控?cái)z像機(jī)的基本功能，并能夠與個(gè)人電腦、移動設(shè)備互聯(lián)，可以即時(shí)查閱監(jiān)控區(qū)域?qū)崟r(shí)畫面。

相較于國外消費(fèi)類監(jiān)控產(chǎn)品的蓬勃發(fā)展、成熟的現(xiàn)狀，國內(nèi)的消費(fèi)類監(jiān)控?cái)z像機(jī)市場份額不多，不管是市場渠道商還是廠商對應(yīng)的產(chǎn)品線不多。但是，國內(nèi)有十幾億消費(fèi)者，有超過4億戶家庭。面對傳統(tǒng)成都視頻監(jiān)控市場的殘酷競爭，以及相關(guān)芯片、解決方案的進(jìn)一步優(yōu)化，越來越多的安防廠家涉足消費(fèi)類監(jiān)控領(lǐng)域。

消費(fèi)類成都視頻監(jiān)控的市場規(guī)模在逐年擴(kuò)大，產(chǎn)品類型呈現(xiàn)多樣化，簡約化的趨勢。目前上下游資源尚未整合完成的情況下，不只是傳統(tǒng)安防廠家的爭奪對象，也吸引了來自互聯(lián)網(wǎng)、消費(fèi)電子廠商以及運(yùn)營商的覬覦。

我們發(fā)現(xiàn)分歧類型的企業(yè)在看待消費(fèi)類成都視頻監(jiān)控市場的觀點(diǎn)和做法亦有分歧，我們通過對比涉足企業(yè)的策略，進(jìn)一步分析消費(fèi)類成都視頻監(jiān)控市場的發(fā)展趨勢，更希望能探討出一條新的盈利模式。

二、風(fēng)云際會各路豪強(qiáng)登陸消費(fèi)類監(jiān)控市場

近兩年，消費(fèi)類成都視頻監(jiān)控所占市場份額逐步上升，產(chǎn)品技術(shù)日益成熟，安防企業(yè)、通信企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)巨頭、消費(fèi)電子廠商紛紛開始關(guān)注民用安防，并陸續(xù)推出適合家庭、中小商鋪應(yīng)用的產(chǎn)品。

安防行業(yè)龍頭企業(yè)海康威視，在業(yè)內(nèi)率先推出了全功能家庭安防產(chǎn)品C1以及配套的服務(wù)：云視頻平臺“視頻7”網(wǎng)站、兼容IOS以及安卓系統(tǒng)的移動終端APP。另外，傳統(tǒng)家電大鱷海爾推出了基于“智能家庭”系列產(chǎn)品的U-HOME；國內(nèi)電腦第一品牌聯(lián)想推出“云視頻”等產(chǎn)品。而聯(lián)想集團(tuán)推出的新產(chǎn)品看家寶，是全國首家云端存儲服務(wù)，它區(qū)別于另外存儲產(chǎn)品，把所有視頻數(shù)據(jù)都存在聯(lián)想的數(shù)據(jù)中心，所有視頻的采集和調(diào)用都是通過云方式，而不是本地存儲的方式。用戶可以通過手機(jī)和PAD這樣的移動終端隨時(shí)觀看家中的視頻。這場熱熱鬧鬧的大戲才剛剛拉開帷幕。它呈現(xiàn)出來的究竟是一個(gè)前所未有的“大蛋糕”，還是另一個(gè)殘酷血腥的“大戰(zhàn)場”呢？

專業(yè)安防廠商做的消費(fèi)類攝像機(jī)，他們不局限于一時(shí)的市場得失，重在布局。大家都知道民用安防市場的玩法分歧于專業(yè)安防市場，單靠原有的銷售模式和渠道很難推動品牌在市場里得到認(rèn)知提升銷量。安防廠商現(xiàn)有的做法：一是產(chǎn)品銷往海外市場，海外客戶對于產(chǎn)品的品質(zhì)要求能夠促使廠商改進(jìn)產(chǎn)品。二是聯(lián)合互聯(lián)網(wǎng)巨頭，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺的聚合優(yōu)勢，進(jìn)行綁定式的銷售，利潤均分風(fēng)險(xiǎn)平攤。

但是有一點(diǎn)值得我們關(guān)注的是，安防廠商希望利用某款商品打通民用安防市場的生態(tài)鏈，還是很困難的。因?yàn)?，消費(fèi)類市場的特性決定了監(jiān)控產(chǎn)品不是民眾生活的必須品，產(chǎn)品的功能不具備流行的元素，只能使用在某些特定場景中被人想到。

2018年末，成都安防市場議論最多的除了網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)，可能就是小型化監(jiān)控?cái)z像機(jī)(俗稱卡片機(jī)/搖頭機(jī))，福斯康姆、雄邁、中維世紀(jì)都提供了小型化監(jiān)控?cái)z像機(jī)的解決方案。提供一站式的解決方案，讓卡片機(jī)的門檻迅速拉低。同時(shí)，物聯(lián)網(wǎng)，智能家居，智能電器等概念的再度火熱，小小卡片機(jī)已不在是只有監(jiān)控的功能，我們給他賦予了更多的功能。在手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)興起的同時(shí)，對于消費(fèi)類監(jiān)控?cái)z像機(jī)推動作用是顯而易見的。

正所謂船小好調(diào)頭，一些在監(jiān)控領(lǐng)域研發(fā)實(shí)力稍弱的廠商，只需要購買廉價(jià)的公模，就可以迅速向市場推廣自己的產(chǎn)品，對于消費(fèi)者而言考慮的產(chǎn)品功能是否齊全，外觀是否漂亮，價(jià)格是否廉價(jià)已成為關(guān)鍵。

互聯(lián)網(wǎng)公司做的消費(fèi)類攝像機(jī)，表面上來說互聯(lián)網(wǎng)公司已經(jīng)看到了消費(fèi)類攝像機(jī)的巨大市場潛力，積極構(gòu)建品牌生態(tài)圈，但是沒有認(rèn)真投入資金和研發(fā)針對民用安防市場開發(fā)像樣的產(chǎn)品，更多的選擇和安防領(lǐng)域的解決方案商合作，找尋代工廠貼牌生產(chǎn)，造成產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，沒有讓人眼前一亮的產(chǎn)品，消費(fèi)者很難買賬。

消費(fèi)電子廠商轉(zhuǎn)戰(zhàn)做消費(fèi)類監(jiān)控?cái)z像機(jī)的也不在少數(shù)，這類廠商一直和消費(fèi)者打交道，知道消費(fèi)者想要什么樣的產(chǎn)品，有針對性的從研發(fā)、設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)進(jìn)行把控，加上遍布全國的代理商，靈活的銷售策略，給了這些廠商無限的可能。

市場是多樣化的，消費(fèi)者對產(chǎn)品的要求也是多樣性的，產(chǎn)品的定位是需要各方參與者權(quán)衡與考量。