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成都弱電公司訊:
對(duì)于每一個(gè)安防企業(yè)而言,海康威視、大華股份的存在,無(wú)疑是安防行業(yè)的兩座大山,他們牢牢占據(jù)了行業(yè)內(nèi)大部分市場(chǎng),將原有的市場(chǎng)一再的擠壓,迫使中小型企業(yè)唯有在轉(zhuǎn)型與消亡兩條路上選擇。自2018年安防行業(yè)內(nèi)價(jià)格戰(zhàn)開(kāi)始,一大批中小企業(yè)倒在了價(jià)格戰(zhàn)和轉(zhuǎn)型路上。站在2018年的起點(diǎn),展望這一年的安防市場(chǎng),更是悲喜交加。
從整體的安防產(chǎn)業(yè)來(lái)看,2018年的安防市場(chǎng)依然處于穩(wěn)定的增長(zhǎng)階段,龍頭企業(yè)依然能保持相對(duì)大的增長(zhǎng)空間,中小企業(yè)則會(huì)受到一定的擠壓,甚至倒閉。從安防兩大巨頭發(fā)布的季度財(cái)報(bào)來(lái)看,業(yè)績(jī)相對(duì)比2018年又有了較大幅度的提升,無(wú)論是從產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率,還是品牌知名度,均是名利雙收。反觀中小型企業(yè),一旦和龍頭企業(yè)正面競(jìng)爭(zhēng),從價(jià)格、數(shù)量上難以匹敵,最終都以轉(zhuǎn)型或失敗收?qǐng)觥?/p>
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是如此,隨著安防力量的崛起,海外市場(chǎng)將成為市場(chǎng)之外重要的發(fā)展陣地。然而,與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一樣,海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也很相似,一旦賣(mài)產(chǎn)品,就無(wú)法避免正面和國(guó)內(nèi)兩大品牌商競(jìng)爭(zhēng),甚至海外現(xiàn)有的安防企業(yè)受到的沖擊也同樣很大。中小型企業(yè)無(wú)論是產(chǎn)品的性能、價(jià)格,還是市場(chǎng)的推廣和運(yùn)營(yíng),難以和大公司競(jìng)爭(zhēng),海外之路,也變得異常艱辛。
中小企業(yè)如何在夾縫中生存?坐以待斃,還是奮力反擊?不與品牌廠商形成正面競(jìng)爭(zhēng),而是獨(dú)辟蹊徑,成為安防中小企業(yè)活下去的出路。
據(jù)Research預(yù)估,未來(lái)2-3年經(jīng)濟(jì)將持續(xù)放緩,純安防設(shè)備供應(yīng)商將減少,企業(yè)將依能力向消費(fèi)和集成、服務(wù)市場(chǎng)擴(kuò)張,但這條線并不完全集中在集成商的方向,除了集成商,還有很多中間環(huán)節(jié)的應(yīng)用、方案的提供商,將產(chǎn)品和服務(wù)組合起來(lái)打包出售。假如只是提供方案和應(yīng)用,一方面是軟件開(kāi)發(fā)商,另一方面就是集成商,不足以形成最大的競(jìng)爭(zhēng)力,最理想的出路是基于產(chǎn)品和服務(wù),為特定的行業(yè)做深入的方案應(yīng)用。
另外,在國(guó)外市場(chǎng),目前國(guó)內(nèi)的中小企業(yè)的活法是做低端產(chǎn)品,出售給海外的一些方案商,用于工程項(xiàng)目建設(shè)。另外一種活法是做方案,將產(chǎn)品+服務(wù)結(jié)合起來(lái),但與國(guó)內(nèi)分歧的是無(wú)需直接面對(duì)用戶,因?yàn)槠髽I(yè)沒(méi)有那么多余的人力和資源,而是在整合方案的基礎(chǔ)上提供一個(gè)開(kāi)放的接口,給海外的企業(yè)做二次的開(kāi)發(fā)應(yīng)用,
安防產(chǎn)業(yè)的環(huán)境下,龍頭企業(yè)的產(chǎn)品從廣度和深度上占據(jù)了市場(chǎng),但在行業(yè)上優(yōu)勢(shì)不如產(chǎn)品的明顯,中小企業(yè)找準(zhǔn)定位,不和巨頭企業(yè)正面競(jìng)爭(zhēng),尋找分歧的市場(chǎng)定位,是值得去探索的。
“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代,跨界安防已成為常態(tài),安防+互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為不得不提的話題。但在找到適合的應(yīng)用模式之前,所有的嘗試都是犯錯(cuò)的積累。市場(chǎng)的應(yīng)用模式,大家都在探索,無(wú)論是螢石、樂(lè)橙還是一系列的安防電商,真正能稱得上成功范例的,還不得而知。
“安防+”模式下,安防企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合體現(xiàn)在兩個(gè)方面。一方面是安防企業(yè)想借助互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型成為電子商務(wù)企業(yè),像河姆渡電商,但這種轉(zhuǎn)型是將另外行業(yè)的電子商務(wù)的經(jīng)驗(yàn)移植過(guò)來(lái),其范圍還是在安防行業(yè)內(nèi),面向的市場(chǎng)還是行業(yè)用戶,只是交易的方式發(fā)生了變化;另一方面是民用市場(chǎng),無(wú)論是安防企業(yè)深入互聯(lián)網(wǎng),還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)深入安防行業(yè),所涉及到的都是用戶個(gè)體和家用,轉(zhuǎn)向民用市場(chǎng),是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)更具優(yōu)勢(shì),還是安防企業(yè)更勝一籌,還難以判斷?;ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于其思維方式、經(jīng)驗(yàn)、資金投資;安防企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于專業(yè)性,包括其對(duì)于產(chǎn)品的性能和技術(shù)的把握、鉆研,專業(yè)領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新會(huì)更強(qiáng)??傊?a href="http://m.oyboyay.com.cn" title="安防">安防企業(yè)要想找到準(zhǔn)確的模式,還需借鑒互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的思維和經(jīng)驗(yàn)。
未來(lái)的安防市場(chǎng)肯定會(huì)大幅度的收斂,并對(duì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行一輪新的調(diào)整,但2018年的安防市場(chǎng)表現(xiàn)仍然十分搶眼,具體表現(xiàn)在三個(gè)方面:首先,細(xì)分市場(chǎng)容量非常大,拿成都視頻監(jiān)控來(lái)說(shuō),在成都視頻監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)化、高清化、智能化之后,視頻衍伸出來(lái)的內(nèi)容越來(lái)越豐富,能與更多的行業(yè)業(yè)務(wù)進(jìn)行結(jié)合,應(yīng)用空間發(fā)展增大;其次,市場(chǎng)形態(tài)由過(guò)去單純的產(chǎn)品形態(tài)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)檎w的解決方案、行業(yè)應(yīng)用為主,并與各行業(yè)進(jìn)行深度結(jié)合,對(duì)于深耕行業(yè)市場(chǎng)、緊密連接用戶需求的企業(yè)來(lái)說(shuō)是重振旗鼓的最佳時(shí)機(jī);最后,一方面國(guó)家對(duì)于平安問(wèn)題的重視,并相繼推出多部關(guān)于加強(qiáng)公共平安成都視頻監(jiān)控建設(shè)的意見(jiàn),一定程度上為安防市場(chǎng)創(chuàng)造了巨大的商機(jī)。另一方面國(guó)家在信息技術(shù)等領(lǐng)域逐步推行國(guó)產(chǎn)化制造,重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)和創(chuàng)造,通信、IT等行業(yè)響應(yīng)并受惠,對(duì)于同質(zhì)化嚴(yán)重的安防市場(chǎng)而言,無(wú)疑是件大好事。
市場(chǎng)在那里,巨頭不會(huì)消失,中小企業(yè)要怎么活,找準(zhǔn)定位再出發(fā)!